如何跟随家居新零售风潮,找到自己门店的出路

时间:2019-10-09 07:00:01 来源:齐齐哈尔汽车网 当前位置:峰哥悄悄话 > 插花 > 手机阅读

如何跟随家居新零售风潮,找到自己门店的出路

我国家居行业近年来飞速发展,家居行业市场规模已从2011年的2.5万亿元,16发展到现在已经接近4.5万亿元,居民收入持续增长和消费升级为行业发展提供了物质基础。

如何跟随家居新零售风潮,找到自己门店的出路

虽然家居建材这个行业有着近4.5万亿的市场规模,但整体营销手段落后,加上互联网电商的冲击,传统门店生意越来越差;其次我们的消费群体也发生了很大的变化,年轻化和偏向中产,使得传统的家居建材市场门庭冷落

如何跟随家居新零售风潮,找到自己门店的出路

分析一下具体原因:

1:用户体验差

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传统的家居建材门店规模有限,能展示的货物样品有限,用户进店看到的样品可能不是自己喜欢的,这就导致了客户选择性及体验感较差。

2:单品家居卖货

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家居市场80%的门店,还是以单品家具方式卖货,产品一样的太多、产品更新换代慢、而且单品类企业也没有仔细去研究消费者深层次的需求,即使产品升级也是换汤不换药,闭门造车,导致消费者最终难以选择。

3:缺营销手段

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把一个沙发花5000元卖掉谁都会卖,传统的门店搞活动就是动不动大促销,大甩卖,但是消费者看价格还是觉得高。消费者想要什么沙发你知道?消费者需求是产品成功营销的基础,如果没有需求,产品谈何销售?

那么未来线下门店如何坚守已有市场高地,抢夺新的市场高地,在规避风险的同时,乘势而上呢?

家居新零售转型势在必行

互联网电商诞生的那天,互联网的弊端就在不停的扩大,随时经济水平的提高,网上消费存在的问题,不能进行模拟购买,不能进行实际体验。到了现在,消费者观念已经随着消费能力产生了变化,网商购物的廉价优势已经成为不了电商发展脊柱,而线下的商铺虽然被网商挤压,但是依旧坚强存活,没有倒下。

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互联网电商已经首先承认了线下零售的不可替代性,而新零售的出现,为许多行业带来了转机。

家居新零售模式的三大优势

新零售其实就是利用互联网大数据资源和技术,将线上服务,线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。马云在一次演讲中就说过:“未来十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”

1:线上线下结合,打造更高效率

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线上吸引到广泛的流量,可以通过线下门店来进行转化,线上线下相互结合发挥自己的优势,是流量转化为看得见的订单,使流量的价值提高,让消费者和店家可以产生实际的互动,了解消费者对产品的需求。

2:大数据时代,提升曝光量

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互联网大数据时代带来的好处是,海量的数据存储,跨界的数据整合,精准的推送营销,防控未知的风险。从需求端来看,2018年追求全渠道的购物体验的消费者越来越多,而实现全渠道营销的根本技术就是互联网大数据。

3:体验式消费,提升用户感受

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互联网时代科技创新催化着家居行业的进行变革,传统的效率、效益必须要优化提升。譬如现在的家装公司,家居公司,VR(虚拟现实)技术已经成为不可回避的东西,给消费者宣传全用VR进行展示,消费者不需要到实地就可以看到自己想装的房子效果。

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传统实体企业(厂家)痛点

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销售上

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1.传统经销渠道遭遇天花板,无法突破增涨

2.电商平台门槛高,又无专业团队运营

3.新型销售方式,无法快速掌握变现

品牌上

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1.领导品牌已经确立地位,无法撼动

2.投入硬广成本太高,且效果不明显

3.互联网品牌塑造,没有专业团队实施

行业上

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1.被大企业挤压,生存空间越来越小

2.品类无法突围

3.产品力,越来越弱

Boss新零售赋能平台可以帮实体企业(工厂)做到

1.不需依靠大平台

2.不投入巨额硬广

3.不花大价钱找渠道

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Boss新零售赋能平台的黄金模型

1.品牌定位与互联网品牌塑造

2.交易结构优化与再造

3.赋能包与社群营销

4.大流量池与精准流量

采用S2B2c+社交电商+F2c+互联网:

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