公厕运营的商业模式:开免费公厕,年赚两个亿!

时间:2019-11-12 07:00:01 来源:福建企业新闻网 当前位置:峰哥悄悄话 > 插花 > 手机阅读

微信上有个段子,说要给我1个亿,我就收购一万个公共厕所,做“互联网+厕所”。你还别说,咱们以为这可能是笑话,但德国一家叫瓦尔的公司还真就这么做了。这家世界上最成功的厕所公司,它每年营收3000万欧元,相当于人民币两个亿,还打败奔驰、宝马,荣膺德国最具创意的公司。那么,它是怎么做到的?

公厕运营的商业模式:开免费公厕,年赚两个亿!

首先,公厕人流量大啊,那它不是比地铁更好的广告展示平台吗?像柏林这样的德国城市,大街上每几百米就有一个公厕,再加上机场、车站、旅游景点的厕所,那简直就是一个高密度的广告网,所以这家公司就看到了这里面的商机:你可以免费上厕所,但得允许我打广告。他们家的厕所不但外墙,就连厕所内部的摆件都有广告,考虑到德国人上厕所时有阅读的习惯,他们甚至把文学作品和广告印在手纸上,够创意吧?结果人家的广告业务很受欢迎,像香奈儿和苹果这样高大上的品牌都是他们的客户。

公厕运营的商业模式:开免费公厕,年赚两个亿!

除了打广告,瓦尔公司还充分利用流量变现要说好产品的三要素——刚需、痛点、高频,没啥比公厕更符合的吧。每个公厕简直就是一天然的流量入口,人家瓦尔公司自然也不会浪费,把这点做得淋漓尽致。厕所里有公共电话,它们就从通讯运营商那儿提成;厕所周边有餐馆,它们就帮餐馆发代金券,然后获得提成;另外还提供个人护理、婴儿尿布、擦鞋、按摩、听音乐甚至阅读文学作品等收费服务。总之看人家这服务项目,你会忘记这是一个厕所。

公厕运营的商业模式:开免费公厕,年赚两个亿!

不光这些,人家还把厕所做成了文化,成了城市的旅游名片,专门请意大利和日本的设计师,设计了各种类型的厕所,比如智慧型,挑战型,艺术型等等。结果,他们的厕所竟成了城市的旅游名片,到柏林的旅游活动中有一项就是:上厕所!

现在,这家公司的业务不但遍布德国,还拓展到了土耳其,走上了跨国经营、全球连锁。你看,生意做到这份上,那能不好吗?这才是真正的“互联网+厕所”啊。

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