专访 | 陌陌直播掌门人贾维:一切新玩法都是为了服务社交

时间:2019-11-07 07:00:01 来源:南通在线 当前位置:峰哥悄悄话 > 美容 > 手机阅读

近日,“MOMO直播17惊喜夜”在深圳上演。

 

这场盛典堪称直播行业的顶级配置,无论是场馆外显眼的宣传画面,还是场内堪称豪华的装置,都足见陌陌的“大手笔”。

 

盛典当天,陌陌副总裁贾维接受了今日网红的专访,深入介绍了陌陌直播运营战略及成效,并表达了他对于直播行业的看法。

 

在贾维看来,直播还处于很早期的阶段,还有很多发展可能性,对于各种唱衰直播的声音,他不以为然:


“大家都觉得直播不行了,但是直播还支撑着好几个上市公司呢。”



深耕“主播艺人化”战略


MOMO直播17惊喜夜”星光璀璨,汇聚了众多明星与人气主播。当晚,主播搭档明星轮番献唱:洪小乔搭档张韶涵演唱《隐形的翅膀》,宣告和毛不易共演一曲《消愁》......

 

然而,虽然请来这么多明星,但现场焦点却是陌陌的主播。从明星与主播搭档演出的节目来看,主播的表现力、粉丝号召力已经不逊色于明星。换言之,舞台上明星与主播之间的界限已经有些模糊。

 

这正是陌陌从2016年就坚持在做的事情:主播艺人化。尤其是在过去的2018年,陌陌推出的造星计划之一——陌陌音乐计划,有了新的调整。

 


贾维介绍,主要的调整集中在两点:“第一,我们把整个的比赛、选拔以及出歌的过程,变得非常的紧凑;第二,我们会非常重视在网络平台,尤其是一些其他内容传播平台,比如像短视频平台的传播,这一块我们做了不少的工作。”

 

“陌陌音乐计划”已经打磨了3年时间,如今已经形成了一套工业化的音乐生产流程,能够迅速地打造优质作品,进而为主播获得更大的曝光量。

 

这套体系的不同之处在于“先有歌再有演唱者”。“首先我先筛选二十首歌,先有歌曲,我不知道是谁唱,因为我不知道比赛谁会赢。”

 

贾维表示,这20首歌的选择会有专业人士参与,他们会提意见,然后一起判断这些歌有没有走红的机会,例如是不是打中了当下社会的一些情绪、某些特定群体的关注点,从各个方面分析走红的可能性。然后再等比赛结束、优胜主播选出来之后,考虑谁适合唱什么歌,使用这样一种方式去生产作品。

 

“它不像以前的传统流行音乐,先打造一个艺人,然后再为他量身定做作品。对我们来讲,直播平台就是一个陪伴性的互动平台,它更接近于现实当中的舞台表演,这种陪伴需要很多的内容来作为润滑。”

 

在贾维看来,用户接不接受是非常重要的,所以平台需要提供一些用户接受度很高的内容,才会有很大的机会。

 

“随着智能手机的普及和消费内容下沉,每个人的意见都能成为流量的一部分,所以我觉得反而是更接地气的这些内容生产者会更有机会。”

 

从这个角度来看,贾维认为长期来看,“不太存在所谓的明星和网红之间的差别”。如今的时代不再是明星把握话语权,流行音乐越来越多出自于网红甚至素人。

 

“其实作品红了,人就有更多的机会,这个是相辅相承的。就像大壮也上了浙江卫视跨年,作为《我们不一样》的演唱者。从一个主播,他有了自己的作品,变成了一个艺人,之后正常的商业运作,这是一步一步的。”

 

“只要人有影响力,或者简单的说有流量,那围绕他的这种商业的开发,会自然而然的出现。”贾维表示,陌陌更希望主播在站外能有更大的影响力,“在大众的层面,或者在其他圈层能有影响力,获取更多的用户,从长线来看一定对我们是更有好处的。”

 

大壮其实在整个2018年直播时间并不多,但贾维认为:“其实对我们来讲,他在直播上花多少时间,未必有那么重要,他作为一个艺人是不是能取得更大的成功,对我们来讲其实意义更大。”

 

新的一年,陌陌还会继续深耕“主播艺人化”,让他们在外部平台获得更大的曝光。除了“陌陌音乐计划”等内容品牌之外,还会继续将主播输送到各一线综艺节目。

 


2018年,陌陌将张依依、大壮等主播送上了《创造101》《幻乐之城》等综艺节目的舞台。在贾维看来,综艺节目能够让主播获得直播以外的商业开发,有机会对接更多资源。

 

“就拿张依依来说,虽然最终没有进团,但一些时尚杂志、品牌合作还有影视剧的邀约都是比较多的。”

 

现在,越来越多综艺节目开始主动跟陌陌合作,贾维表示,接下来会有更多的机会。



扶持中小公会,提高门槛



在2018年第三季度的财报中,月流水百万以上的公会数有了大幅提升,原因在于陌陌加大了对中小公会的扶持,以激励其更快地规模化成长。


一直以来,陌陌对于中小公会的扶持力度不言而喻,不少公会也都表示认可,但贾维表示,明年的门槛会有所提高。

 

在贾维看来,所谓的中型公会要具有一定的规模:“一年至少有千万以上的营业额,这样的公司我觉得它才能持续去经营,才能有比较好的资源和手段。”

 

换言之,陌陌要扶持的“中小公会”并非是只有几个主播、月入几万的公会,因为这样的小型公会存活概率低,平台难以保证他们具有持续的运营的意愿。



贾维表示,将提高中小公会的门槛,实则还是确认公会是不是真的严肃地想要做好直播这件事,同时也能够保证签了小公会的主播利益。

 

至于业内“陌陌的机制比较均衡,大家都有钱赚”的说法,贾维认为,中小型公会能否赚到钱,还是跟他们本身的运营能力有关系的。

 

贾维表示,早期刚进来的公会,如果专业能力比较强,会比较容易做起来。而现在新进来的一些公会,如果本身并不是那么专业、规模也不够,在已经有强大的竞争对手情况下,发展会有一些问题。

 

“但是我们在政策上,在流量分配上其实是一视同仁的。因为我们本身是基于位置的一个社交平台,天然在流量分配以及一些分发上,会有一些去中心化的方式。”

 

贾维认为,在大多数的日常情况下,过度的流量集中是没有意义的。用这样的方式,可以让公会与平台一起得到更好的发展。




新玩法:本质为了“社交”


最近,陌陌上线了新的玩法——主播巅峰赛,类似于王者荣耀的排位赛。区别在于“主播巅峰赛”是月度赛而非季度赛。

 

谈及为何要上线新玩法,贾维提到了去年陌陌的一个焦点:总榜第一的争夺。

 

“随着时间的进程你会发现,这个升级会越来越难。你必须要跨越越来越多、越来越高的门槛,才能去升级。这个对于玩家、主播,包括所有的用户,哪怕是围观吃瓜群众来讲,它的娱乐性都是不够的。”

 

贾维表示,很希望能有类似的创新方案出来,能搭建更多的场景,让主播、土豪都更有积极性。

 

另外,在电商方面的布局,贾维表示电商会是一个丰富用户使用的一个功能或者手段,而并不是平台的重点。

 

在他看来,电商更像是一个陪伴性的一个消费场景。“在陌陌上,它可能跟淘宝之类的还是有很大的差别,淘宝是明确的购物需求,但陌陌可能更多的还是一个娱乐互动的场景。”


他反而是介绍了另外一个思路:就是会跟一些有旅游资源的地方政府建立关系,以户外主播为主要抓手,一方面帮助他们宣推旅游资源,去做当地的直播,另外就是可能在直播间嵌入跟直播内容相关的电商内容,跟当地资源的结合。


“电商肯定不会是我们的重点,但是它会是丰富用户使用的一个功能或者手段。”贾维这样认为。

 

短视频是个绕不开的话题。对于今年十分火热的短视频,陌陌也有很多主播选择拍短视频,但贾维认为,短视频对于直播并没有特别直观的冲击。

 

“短视频很短,10几秒就结束了,跟平台是人跟内容的关系。但是在直播里面,其实是人跟人的关系。而且你玩的越深,你会发现你跟很多人之间的关系的互动。所以他的粘性会更强,对单位时间的占有会更强。”

 

贾维认为,短视频对于用户时长的抢占,影响肯定有,但是这个是大家都要去面对的事情。

 

长期来看,我觉得你还是得看产品的逻辑到底是什么,你到底是以人为核心的互动,还是内容消费的逻辑。而且甚至哪怕只是内容消费的逻辑,你用不同的思路去做推荐,去呈现给用户,得到的结果都是不一样的。


贾维表示:“我们的价值不是内容的价值,我们的价值其实是互动,这是实时互动的价值,跟短视频平台的价值是不一样的。我们只需要放大我们的价值,让用户明白你来这里跟看短视频是不一样的,你得到的体验是不一样的,你放大这个,自然能够获取你该获取的那部分用户"

 

对于陌陌而言,无论是平台的各种新玩法,最终目的都是为了陪伴、为了社交。




直播仍在持续创新


迈过2017年的风口,经过2018年的洗礼,直播行业愈趋成熟。但也有不少平台掉队,寡头效应越来越明显。

 

对于行业未来的发展,贾维认为,大的格局不太会有颠覆性的变化,直播现有的模式是一个非常成熟的互动娱乐方式,现有的格局是一个非常稳定的市场。当然,互联网本身就是一个受技术驱动的产业,但也有一些基于技术的变化和产品的创新。

 

“我相信2019年随着一些底层技术的变化,可能持续不断的还会有新的尝试,不管是我们或者其他家。”

 

比如去年年初的直播答题、狼人杀,甚至最近的音遇,他认为这些玩法本质上没有太大的差别,技术上都是互通的:“所以其实在这个基础上,很多产品都有创新的可能性。”


而陌陌产品内部,也有好多类似的玩法。比如音频交友,聊天室等。贾维说,聊天室其实里面KTV、抢歌这种功能一直也都是有的。

 

他认为,作为一个成熟的商业模式,直播市场很稳定。“但是因为互联网本身的变化就是一个技术驱动的,所以我觉得技术和产品驱动可能会让行业有一些新的变化,但这个可能只是一个大概的趋势。”

 

对于唱衰直播的声音,贾维显然并不以为意,他这么说道:“大家都觉得直播不行了,但是直播还支撑着好几个上市公司。”

 

“其实我觉得说一个最根本的,我们不需要用直播去定义,其实就是实时互动。”

 

贾维认为,直播还是处于很早期的阶段。“因为直播这种能够让不同的人在一起能够及时得到反馈的模式,本质是在深度互动之中给人带来乐趣的产品,所以还有很强大的生命力。”


“你不觉得人与人之间能够实时交互的这种互动,其实有很大的乐趣吗?


-  E N D -


今 日 话 题


你怎么看待陌陌直播?


上一篇刘强东18年牛津大学演讲,奶茶妹妹一脸崇拜,奈何如今!干货分享

下一篇赵立新、胖丫们的沉浮启示录

相关文章:

美容本月排行

美容精选