零重空间、新奥数能、昌荣数字、精硕科技:传统企业,如何数字化? | Morketing Summit 2018专题

时间:2019-06-09 07:00:01 来源:安徽之窗 当前位置:峰哥悄悄话 > 学习 > 手机阅读


文 | Kristen


企业面临增长难题,数字化转型成为必走之路,那么,怎么走?成了所有品牌最为关心的问题。


12月6日,Morketing Summit 2018全球营销商业峰会,昌荣数字CEO严友松、零重空间总经理张北、新奥数能市场传播副总裁贾涛、精硕科技集团高级副总裁王凯航进行了《数字化转型与品牌塑造》的圆桌讨论。


严友松认为,有限时空里,短时间精准高频次触达消费者是最有效的营销方式。除了影响力,品牌在各场景流量池中出色的表现是提升转化率的关键。


张北表示,航天行业自带网红体质,无论马斯克将特斯拉送上天,再到航天器搭载骨灰到太空,均得到了世人的瞩目,因此,航天企业若和品牌相联系有助于实现双赢,争夺商业航天业红利。


贾涛提到,能源行业数字化的发展仅处于起步阶段,随着科技的进入、各分层受众数量的增加,企业只有不断学习新技术并搭建符合、清晰的营销策略,才能更精准的定向客户。


王凯航表示,营销数字化转型成品牌新趋势,成功的数字化转型有四个关键点,策略战术数字化,执行自动化,数据全面打通,有可成长性四个点。


以下为讨论实录(经Morketing整理):



严友松: 企业品牌传播归结为三个问题:品牌知名度、美誉度和效果营销。企业如何在消费者注意力高度碎片化的时代让消费者记住自己的“品牌“?


昌荣数字CEO严友松


我今天讲我的第一个观点:重复!在很短的时间、很近的距离不断重复同一个概念,消费者记忆效果好。世界杯营销就是好的例证,世界杯过去半年左右的时间,大家还能想到哪些品牌?饱和轰炸自然会产生好的效果,但多数企业没有这么大的预算。


我的第二个观点,以人为本,精准营销!就满足特定企业销售而言,你没有必要让全世界的人都知道并忠于你的品牌,你需要的精准地对你的目标顾客进行营销。每天我们每个人都在重复同样的生活场景:上班、出行、在家看电视、刷信息流和朋友圈。信息技术让我们可以追踪消费者行为轨迹,这使得我们可以以有限的预算针对可转化的目标人群进行饱和营销。在新营销时代,所有企业要着力构建企业的新营销五力:数据力、策略力、创意力、流量力和运营力。


今天我们请来了不同领域的嘉宾,先请他们就所从事的行业谈谈“数字化品牌营销”。


零重空间总经理张北


张北:我来自零重空间,属于航天业,航天是国家任务,没有任何商业化的动机,

但每个新的行业出现时都有红利,前几年自媒体红利已经过去。但商业航天圈红利还在,比如前一阵子火箭把100个人的骨灰撒向太空;马斯克把特斯拉送上天,这就是传播的力量。


从传播角度来看,比如,马斯克把汽车送上天,那么中国把车模送上天如何?或合作一个联合科技项目,利用返回式卫星,把食品种子或培养基送到天上再送回来,再进行培养。我们希望可以和品牌共同做这件事,共同推动中国商业航天的发展。


新奥数能市场传播副总裁贾涛


贾涛:互联网进入下半场,产业互联网的春天要来了。随着科技的发展,物联网技术、5G不断进步,智能终端处理技术在生活中的普及度不断提高。我们发现能源产业远未实现数字化,能源产业的数字化空间和红利巨大。


数能科技母公司新奥集团,已有29年历史,靠能源行业发家,集团有几万名员工,旗下有很多上市公司。新奥集团为数能科技提供了大量应用场景,这些场景能够给能源智慧中枢带来海量数据。


数能科技公司能够融合数字和能源技术,在泛能网平台上让信息引导能量有序的流动,从而提升能源行业里的能效,降低不必要的浪费,给行业、中国、世界一个更清洁的未来。


为了实现这个愿景,数能科技需要在多层技术上进行庞大的布局,因此我们的核心团队包含国际和中国能源巨头的能源技术专家,也有来自IBM、Google、阿里数据和信息专家。


精硕科技集团高级副总裁王凯航


王凯航:精硕集团是做第三方广告效果监测,覆盖了大部分一线品牌。经过几年的积累,集团也可以帮助品牌方建立大数据,并在集团成立了一个新的品牌恩亿科(nEqual),集成了大数据相关业务。


近几年中国品牌面临人口红利下降的种种挑战,品牌寻求粗放式的广告投放到精细化的转变,这个过程中大家谈的比较多的是数字化转型。品牌转型化过程中会遇到种种问题,那什么是成功的数字化转型?我认为数字化转型包含几个点:


1、 策略战术数字化。过往的传统策略都是概念化的,我们第一步帮客户做的事情就是所有的策略数字化,所有的东西指标化。


2、 执行自动化。品牌主动掌握自动化时,企业看看什么东西能够自动成型,可能是个创意,也可能自动优化,也可能自动抓取很多数据,所以第二个阶段是自动化。


3、数据打通。以前我们也做很多监测、报告,今天我们有一个整合的营销平台,我们希望通过全触点的实时监控,随时看到项目的问题,用整个行业的数据不断的去校正效果。


4、自我的成长系统。很多国外系统,大部分的问题来自于按照国外体系建立,但难以迅速适用中国市场,没有任何成长性。


今天的中国市场需要一个能够自我成长的第一方大数据平台,有四个点可以实现:


1、闭环数据。我们大部分数据都是单口数据,平台只有策略数据化、结果数据化,才能成为第一方BI。

2、AI+HI。我们希望赋予系统更多的AI能力,进行预测销售。我们发现市场上几乎没有任何一个好的运营团队能帮助普及这个系统,因此运营团队的能力影响整个数字化转型效果。


3、全触点打通。线上更多时候包括LED屏、5G技术到来,未来不会简单的说是线上广告还是线下广告,是全整合在一起看,把它们全部串联在一起,变成品牌第一方资产。


严友松:企业的数字化,从具体的细节来看,是怎么进行的?


张北:首先,航天业、卫星应用有自己的专业领域,如通信导航、遥感,比如被送上太空的特斯拉就是卫星,只不过它是太阳系的卫星,已经突破了地球的引力束缚。


我们目前在做132颗卫星的遥感星座,同一个地点,一天可以拍两次,是中国历史上最大的遥感星座。类似的事情美国人也做过,比如美国前200最大的商场停车场的汽车数量,早上、中午、晚上各拍一次,统计数据进行同比、环比,只做美国商品零售指数。遥感星座可以统计集装箱数量,如中国南海集装箱船的数量,这是商业应用的体现,属于大数据范畴


贾涛:能源是每个人都离不开的东西,气、电、冷、热都是每天要用的能源。从传播层面来看,能源的受众较为复杂。公司核心受众关注能源行业变化、物联技术、产业互联网,甚至科技进步。


科技进步的重点是大数据和人工智能,能源行业应用的受众增长迅速,是数能科技重点关注的传播受众之一。


能源行业企业需要复合、清晰的品牌传播策略,数能科技品牌传播策略是一个立体矩阵我们希望围绕矩阵学习行业最新技术,包括数据和营销技术的进展和营销自动化的采用和实施


新奥集团有承载数据的价值观,因此各个事业板块对数据的采集和应用有比较高的要求。再加上能源行业受众复杂,因此数据驱动的精准营销是企业的重点。


王凯航:精硕科技更多面向广告主,我们着重在营销效率。因此有机会沟营销效率,数据管理问题。


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