买化肥送汽车,2年做到全省前三

时间:2019-06-19 07:00:02 来源:天津汽车网 当前位置:峰哥悄悄话 > 学习 > 手机阅读

壹玖实业企业文化

愿景:

做百年壹玖,做百年企业家资源共享平台

使命:

帮助会员打造更具竞争力的商业模式

核心价值观:

爱国 包容 诚信 利他服务 务实 共享 快乐

定位:

智力密集体、资源密集体

责任:

承担公民之社会责任!

我的责任我承担,我是一切的根源

奋始怠终,修业之贼也。

——袁国顺

壹玖实业官方资讯平台

全国报名/咨询微信

电话:15026680992



有一个生产化肥的厂家,现在的销售模式主要以加盟商为主,大部分的客户都是先拿货,后给钱,资金回款速度非常慢,而且销量每年都在缩减,目前现金流非常紧张,经销商也很不稳定,经常会更换其它厂家的产品。

不管什么生意都有淡旺季,肥料厂旺季的时候还好,到了淡季,工厂有大量闲置人员不知道如何安置,造成大量人力资源浪费。


他现在要解决的问题是:

化肥厂如何在淡季的时候收到大量现金流缓解资金压力

如何牢牢锁定经销商,让经销商只卖我们的产品;

如何做到先收钱再给货;

如何不花自己的钱然后还能控股每个终端销售门店,并且换成自己的品  牌;

如何规划在5年内把此企业做上市。


先说一下他做这个活动达到的结果:

1、第一次做活动送了30辆车;

2、第二次做活动15天收款 80万;

3、活动现场引流600人左右;

4、一个月时间新开5家店;

5、两年时间在当地做到了前三名;


操作步骤:首先改变之前的经销商模式,自己下探到农户集中的地区去开设店铺,建立团队,然后直接把产品卖给客户。


第一步:针对当地大的农户,推出送汽车活动

买114800得肥料,送价值114800元的SUV威望S50汽车,化肥可一次性拿走,也可以分批拿走

总共送出去了30辆车,简单算下成本:

114800元化肥按40%成本算=45920元,114800元汽车按市场价6-8折对接成本算,目前还亏2万多

如果按正常的思维,利润=营业额-成本,那么这个活动是亏钱,但是壹玖免费模式更多的是羊毛出在猪身上,让熊来买单,通过延长产业链或者在汽车上下文章,来弥补亏损。

 

第二步:针对于中小农户,推出买3000元送3000元礼品,返3000元现金活动。


引流赠品

1、喷雾器:一台喷雾器拿货成本70元,拿来后以成本价100元卖,还能赚30元一台,当地同质量的喷雾器市场价要卖180元左右。赚的30元通过置换,通过以旧换新,也就是农户想以100元的价格买,要把家里旧的拿来抵,然后他再把旧的拿来去卖,谈到的合作价格平均一台25元。

另外在新的喷雾器上帮医院做广告,一台收费5元,合作方式是先帮医院做,每卖出一千台拿数据材料去结算;


2、儿童定位手表:从深圳拿来手表,价格比较低,方案是你交100元的话费,免费送一个儿童定位手表。


找到移动公司去谈,说要办1000张卡,最后谈下来的价格是一张卡50元的成本,里面包含100元的话费,儿童定位手表的成本是40元左右,每送出去一个还有10元的利润;

3、免费送鸡蛋:鸡蛋的成本是15元一盘,有30个,用三限原则,限人、限时、限量,每天早上8:00到10:00,可以来免费领鸡蛋,最后形成的效果是每天早上3、4点开始就会有人排队来领鸡蛋。


算下成本:每个鸡蛋5毛,每个人每天领6个鸡蛋,每人每天的成本是3元,100个人每天的成本是300元,半个月的时间是4500元成本,相当于是花了4500元做广告;

 

4、下午再推出免费吃雪糕,每个人可以来店里领一个免费的雪糕吃;另外还有免费复制打印,免费地膜打孔,免费公厕等。

鸡蛋和雪糕免费送是在活动的前15天,相当于做人气和知名度,让当地的老百姓都知道他这里新开了家化肥店,以及他接下来15天后的活动内容。

通过有谁也需要我的客户去思考,找第三方合作,最后找到移动公司,移动公司送来了电饭煲做为现场活动的赠品;

医院来了7、8个人免费做体检;保险公司免费来给农户送基础保险;活动期间引流来600多人。


交3000元除了能得到3000元的化肥,另外赠品的礼品有:

1、1000元农药;

2、绑蔓机一个、绑番茄用的一个机器,(农户用的话每年要买很多钉子和胶带,所以这是后端利润);

3、净水机、收了150元的安装费(成本差不多回来了);

4、同仁医院500元的现金抵用券(免费整合过来的);


农户每年用肥料大概要用6—7个月,平均每个月要用2000元的肥料,所以每个月返的300元一般是不够用的,就锁定了他后期再来购买,15天成功收款80万,大概成交266个农户

第三步:找股东,投资1-3万,限10个名额,

例如投资1万送2万化肥。每年保证回收20%的收益,也就是2000元,用这个方式找到了10个股东,而且还送了一些肥料抵用券让他们帮忙再送给身边的其他

农户,让股东再去裂变。一家店开业完收款成功后,一个月的时间又开了5家店,每个店按以上的模式去复制,如果有人想加盟,收10万元加盟费,2万元保证金,如果不想干,保证金半年后可退。第四步:活动结束后,找到医院,之前合作的医院会联合当地第三人民医院每个礼拜会在各个县、镇做大型的义诊,合作方式是凡来做义诊的客户,就送价值270元的化肥,其中70元是可以去店里现场拿走的,200元是以后在这买化肥的话每次可以抵一半,帮医院增加了来做义诊的人,医院也帮做了引流。

以上就是买化肥送车的方案,还有哪些可以做的更好的地方:

 

1、营销模式不变,把商业模式再做调整,从卖产品改为卖商机,当第一个店把模式和样

板市场做出来后,就可以进行卖地图,收押金,招城市合作人,我工厂输出产品和模式

然后再建立一个专门帮助合作人方案落地的团队,辅导合作人落地成功,然后跟合作人

进行分成,让合作人出钱开店和建立门店团队,自己变为相对轻资产运营;



2019年作为老板的您不能在沉睡了!要觉醒了!!!

全国都在学习的商业盛宴,不怕你不信!就怕你不来!!

壹玖《免费策略》全国站--重磅来袭!









没有不能免费的行业 只有不能免费的思维!    

更多行业的免费商业模式的拓客引流方案的研究,欢迎来到壹玖两天一夜《免费策略》课程现场,已经用免费模式落地的各行业精英高手们将会现场分享精彩案例背后的商业逻辑和操作手法!


《免费策略》两天一晚690元 / 每人 / 每场


每个月全国各地一百多场,总有一场就在您的身边!


壹玖全国各城市课程官方报名热线 15026680992 舒老师

只要参加《免费策略》两天一夜课程,费用690元/人包含三餐,本人额外赠送2.9万价值的课程一套,学习没有效果本人全额退款。


《免费策略》课程为您现场揭秘:


1.经营企业的三个阶段,以及经营企业的三种方式,如何找到适合自己的商业模式;


2.如何把免费模式运用到如酒店、餐饮、娱乐、建材、服装、美业、教育等各行各业,免费模式背后的核心是什么?


3.引流的10大秘密,帮你砍掉销售部门,让你的企业永远不再缺客户;


4.如何用免费模式提前锁定大量客户未来的消费,提前收回投资,降低经营风险;


5.如何解决企业现金流紧张问题,教你如何打造自己企业的银行,让你的企业像银行一样拥有大量现金流;


6.如何用免费模式解决产品库存;


7.如何牢牢锁定自己的员工,让他愿意永远在你这干;


8.如何弱化高管、员工、人在企业的作用,让企业永远不再为人的原因阻碍公司长远发展;


9.如何用免费模式去整合一切你想整合的资源、项目;


10.如何用免费模式把自己的企业从传统赚差价的模式中解脱出来;


11.投资的项目如何在一个礼拜、半个月、一个月内提前收回所有投资,转移经营风险;


12.如何把重资产快速转变为轻资产运营,把经营压力转移给员工,让自己解脱出来;


13.如何打造自己企业的核心竞争力,用竞争对手看不懂的商业模式快速占领市场;


14.濒临倒闭的企业如何用免费模式快速扭转市场并且实现裂变发展;


如果最近因为时间原因无法上课,也可以扫码下方微信,添加好友我拉您进学习群,群里会不定期有免费模式案例语音微课堂分享。










以上就是我们今天的纯干货分享~~~~壹玖最不缺的就是案例,每天都在发生!

好了,今天的分享先到这,精彩内容明天继续。希望能让你有一种思维的认知和改变,你能得到快乐提升,我也会得到价值分享的快乐。









严重警告

方案虽然完整地给了你们,但是,建议你千万别照搬照抄,因为你不懂得财富背后的故事,更不懂得如何形成商业闭环!免费模式是一把双刃剑,会用的人,能一招至敌于死地;不会用的人,也许会伤到自己!!

《免费模式》将帮助更多老板从传统模式升级到新型商业

模式,用“免费”模式比“收费”更赚钱!!


如有如下问题,可以学壹玖免费模式:


 1、跳出销售产品的模式卖产品,轻轻松松赚大钱。靠降价销售、靠卖产品的竞争手段已经out了,跳出产品的思维卖产品才是长久之计!给产品分级、让顾客在不知不觉中消费你的产品。

2、把财产转化为资产。财产是死的,资产是活的,只有资产才能产生价值。袁老师教你如何把自己的财产变为资产!

3、留住员工、留住人才。员工跳槽频繁,留不住人才,不利于企业的有序健康发展。袁国顺老师的企业管理理论中的员工管理版块教你如何留住好员工!

4、拓展企业产业链。通过置换客户、信息分享的方式拓展企业的横向产业链;通过合作的方式拉伸企业的纵向产业链。

5、把企业变成银行,解决企业缺钱的问题。解析什么是影子银行、储蓄银行,如何零成本融资,如何盈利性融资(你借钱,付利息,他借钱,还赚钱!)

★你是否知道有老板通过《免费模式》让持续亏损的有20家连锁店的超市瞬间扭转局面

★你是否知道有老板通过《免费模式》不花钱开100家连锁店

★你是否知道有老板通过《免费模式》让一个面临倒闭的工厂瞬间收回5000万现金,并获1亿授权?
★你是否知道有老板通过《免费模式》运用10万资金撬动22亿产业园项目
★你是否知道有老板通过《免费模式》让希尔顿酒店在资金断链的情况下零成本融资2400万
★你是否知道有老板通过《免费模式》让一个四线城市商场融资1.5亿并顺利开业?
★你是否知道有老板通过《免费模式》让一台十几万价格的洗碗机免费送出去并能持续带来高额收益
★你是否知道信阳德龙太子酒店陈传政陈总在壹玖进行《免费系统》学习之后,酒店婚庆“免费”了。10月活动1天收款298万。在12月11日又加推一次活动,当天收款300多万
★你是否知道陈总的郑州叁零叁建材有限公司学习完

上一篇汽车内饰改装翻新改色效果鉴赏

下一篇对“汽车下乡”的灵魂三连问:为了谁、利好谁、选择谁?

相关文章:

学习本月排行

学习精选