房产经纪人的成单神器…效率提升看得见!

时间:2019-07-09 07:00:01 来源:中华全国体育总会官网 当前位置:峰哥悄悄话 > 学习 > 手机阅读

随着房地产竞争白热化,客户也变得越来越挑剔。

更加糟糕的是,传统营销手段正在弱化,你不知道该上哪儿去找他们,

传统的营销手段正也面临“失势”的危险。

从近年的情况来看,房地产人正在面临痛点,

这些痛点只要一天不消灭,地产销售就会越来越痛苦。



据不完全统计,全国有超过20万家房产经纪公司,145万经纪人活跃在市场上。但是同行竞争大、收入差距大已经成为房产经纪行业日益严峻的问题。



相同的岗位小王可以做到月收入十来万,小刘却三个月不开单苦苦死撑!表面上来看这是整个行业的常态,其实他们收入悬殊是有原因的。



归根结底:房产经纪人不知道如何找精准客户,找到精准客户不知道如何沟通,就算沟通了也是凭感觉,客户信任度不高、好不容易有意向度高的,逼单就等于甩单、实在是坚持不下去了,苦苦跟进的客户流失……



那么有没有什么解决方案,完美解决以上问题,让房产销售更好地完成从接单到成单的全部工作呢?——有!



科技赋能,AI营销新突破:「客商通AI智能名片」


面对用户,建立信任是第一步

无论是买房的还是租房的,用户在挑选中介的时候最看重就是这家的房产中介是否可靠,毕竟房子并不是玩具,所以可靠是一个非常重要的参考标准。



那么怎么从短时间内提升客户对自己的信任感?


递送自己的名片是第一步,其中能够提升信任感的点在于公司的详细介绍和个人介绍。但是这些东西是没办法让用户通过一张薄薄的纸质名片了解清楚的,所以客商通AI智能名片的出现就尤为关键了。



通过「客商通AI智能名片」,用户只需要扫一个小程序码,就能让用户一键获取公司信息、个人联系方式等等,企业还能将房源详细的图文、视频信息放上去,让用户可以直观了解房源信息,建立对于企业的信任。


了解用户,从他喜欢的房子开始

对于房产经纪人来说,陪用户去看房子是整个谈单过程中比较耗费时间的环节,虽然在一开始都会沟通什么类型的房子比较适合用户,但是看完这么多套,用户可能还是会说一句:“让我回去考虑一下。”


我的心好痛,口水都说干了客户还要考虑考虑…


既然客户习惯性谨慎选择,我们可以以退为进,全方位了解客户到底对哪套房子更感兴趣!


通过「客商通AI智能名片」,你可以将合适的房源推荐给客户,然后在客户考虑期间通过AI雷达系统的数据分析和推送,判断用户对哪套房子的意向更高,更喜欢房子中的哪一个部分,然后就可以对用户进行有针对性的引导逼单。


举个例子:


如果在后台观察到客户在房源 A 的停留时间最长,那么就证明他可能更加心仪房源 A 这类型的房子,还在考虑当中。


那么房产经纪人就可以通过暗示用户房源 A 这类型的房子数量不多和目前的价格实惠等等信息来促成订单。


适时提醒用户,不错过意向用户



从前,房产经纪人递送名片之后,需要再添加微信或是打电话才能联系到用户,同时很难提醒之前接触过但是意向不高的用户。


而通过「客商通AI智能名片」房产经纪人无需添加微信即可与用户实现在线交流,同时还能利用服务通知信息来召回之前意向不高但是依然属于潜在用户的人。


避免企业人员流动造成的客户流失

人员离职对于每个企业来说都是不可避免的,但是交接不妥就容易出现问题。特别是房产企业,一个客户的流失可能就是几万的损失。


所以管理层也同样需要一个工具帮助处理交接问题。而通过「客商通AI智能名片」管理层可以将要离职的销售手里的客户对接转移到其他销售手里,避免了销售离职的时候新客户的流失和没人对接老客户的尴尬境地。


以 AI 赋能实现对营销全链路的革新升级是客商通AI智能名片的使命,也是皇微科技让营销更精彩的宏远愿景。


未来,客商通AI智能名片将不断提升智能营销力,并为更多一线营销工作从业者赋能,从根本上帮助整个团队更好地发展!



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